创新医疗接待7家机构调研，包括申银万国研究所、国海证券研究所、嘉实基金等

2025年4月24日，创新医疗披露接待调研公告，公司于4月23日接待申银万国研究所、国海证券研究所、嘉实基金、证券日报、证券时报等7家机构调研。

公告显示，创新医疗参与本次接待的人员共5人，为董事长陈海军，董事游向东，总裁马建建，独立董事姚航平，董事会秘书郭立丹。调研接待地点为浙江省杭州市上城区城星路98号迪凯城星国际A座34楼创新医疗杭州分公司会议室。

据了解，创新医疗本次业绩说明会以现场会议形式开展，相关负责人分别介绍了公司下属医院情况、经营管理工作等。公司主营综合医疗服务，受医保结算政策影响，医疗业务毛利率下滑，经营业绩有下滑，但门诊量和住院量有所增长。公司还积极投资脑机接口和 AI 医疗大模型项目，并取得一定成果。

据了解，在提问及回复环节，全诊 AI 医疗大模型已具备一定能力，当前主要应用于医疗机构，其医院合作家数和收入预估有所增加，能帮助医院降本增效，团队约 100 人。博灵脑机部分产品已进入相应阶段，C 端产品预计 2025 年上市销售，目前无法预估其市场表现。

据了解，对于全诊 AI 能否面向患者给出基础诊疗方案、博灵脑机产品功能、使用时长、市场开发节奏等问题均有相关回复。

调研详情如下：

一、活动概况

本次业绩说明会以现场会议形式有序开展。首先,公司董事长陈海军致辞;随后,公司总裁马建建介绍公司下属医院的基本情况、经营特色,以及近几年医疗行业的总体发展变化情况;接着,董事游向东进一步聚焦行业态势,对公司经营管理层面的各项工作进行了细致且深入的剖析;此后,参股企业全诊医学董事长薛翀对全诊 AI 医疗大模型的业务发展情况进行了简要介绍,并就全诊 AI 医疗大模型的预问诊模块、诊间听写模块、住院听写模块等应用功能进行了现场演示;最后,董事长助理马三光结合公司 2024 年报中关于博灵脑机的相关表述内容,对博灵脑机的业务发展情况进行了简要介绍。

二、关于行业发展趋势、公司经营管理的简要介绍

公司的主营业务为综合医疗服务,属于基本医疗服务范畴,下属医院所在地的医保局是下属医院营业收入的主要结算对象。近年来,国家日益重视基本医疗服务的社会公益属性,公司下属医院顺应宏观政策的变化趋势,通过加强供应链管理、统筹院内医疗资源配置、开展自费医疗项目等方式,确保下属医院的持续稳定健康运营。受医保结算政策调整的影响,下属医院的医疗服务收费水平与上年相比有所降低,导致医疗业务毛利率出现下滑。因此,虽然下属医院 2024年的门诊量、住院量与上年相比均有所增长,但经营业绩出现下滑。

公司在推动下属医院提质增效、稳定运营的同时,近年来还结合医疗行业的变化趋势,紧扣"创新"主题,先后对与医疗业务相关的脑机接口(BCI)项目、人工智能(AI)医疗大模型项目进行了积极投资,以创新医疗技术赋能传统医疗服务。博灵脑机和全诊医学的主要工作均能稳步推进,并取得了一定的成果。

三、提问及回复

1、问:全诊 AI医疗大模型当前客户主要是医院,今后是否可以直接面向患者,对简单疾病给出基础诊疗方案?

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答:通过前面进行的 AI 医疗大模型现场功能演示,可以看到全诊 AI 大模型已经具备了解决不同医疗场景下的疾病诊断建议、病案生成等问题的能力,能够有效提升医生工作效率、提升医疗服务质量。AI 医疗大模型的技术发展,有助于推动医疗平权进程,提升三级以下医疗机构的诊疗水平和服务能力,推动分级诊疗政策的落地实施;也有助于缓解当前医疗资源分布不均的状况,提升医疗服务的整体效率,为民众就医问诊带来更大便利。当前,AI 医疗大模型主要应用于医疗机构场景,属于严肃医疗范畴,但随着 AI 医疗大模型成熟度的不断提升 、医疗行业监管政策的持续优化调整,AI医疗大模型终将惠及广大人民群众。

2、问:2024 年、2025 年全诊医学 AI 医疗大模型的医院合作家数、收入分别是多少?

答:2024年医院合作家数约 60家,今年预估将增加约 100家。在不包括基层 HIS 业务收入的情况下,全诊 AI 医疗大模型 2024年收入440万,2025 年力争实现收入4000万。

3、问:全诊AI医疗大模型对医院运营成本的下降会有帮助吗?

答:从已上线该模型的医院运营情况来看,降本增效效果显著。其中,诊间听写、住院听写等功能的实际应用,有效提升了医院日常运营效率,显著降低了医院在相关环节的人力成本投入。

4、问:全诊医学目前团队有多少人?

答:目前,全诊医学的团队涵盖研发、市场等多个业务板块,总人数约 100人。

5、问:我们手部动作非常多,有抓握,有伸手指,还有手部关节的运动等,咱们博灵脑机产品目前能实现哪些功能?

答:中风偏瘫病人由于失去对患侧肢体的有效控制,因此对健康人而言非常简单的双手协作动作,偏瘫病人却很难完成(例如拧开瓶盖喝水动作等)。博灵脑机的上肢运动功能辅助与增强系统(C端),能够帮助偏瘫患者实现肘部屈伸动作和手部张合动作的自主控制,患侧上肢能够在系统的帮助下完成简单粗大动作,重新与健侧手形成协作关系,实现基本生活自理。同时,针对部分肘部功能尚可但手部功能不佳的患者,博灵脑机还开发了手部主动康复系统,该系统能实现大拇指、食指和中指这三根手指(手部灵巧动作的主要动作手指)的单独或组合灵巧运动。

6、问:博灵脑机家用产品一次充电可以使用多长时间?

答:博灵脑机产品单次充电可连续使用约 6小时,且电池支持拆卸更换。

7、问:博灵脑机在 B 端(医疗机构)和 C 端(消费者市场)的市场开发节奏如何协同?例如,我们为医院康复科提供的产品与 C端产品是一样的吗,技术原理是否相同。

答:博灵脑机B端产品(上肢外骨骼康复训练系统),主要针对转入医院康复科进行康复训练的偏瘫患者使用,并为康复医生提供了强大的患者康复数据管理和个性化康复方案定制等功能。与B端产品相比,C端产品的基本技术原理是相同的,但因为 C端产品主要针对偏瘫患者个人居家使用,因此 C端产品不具备多人使用功能,也不具备 B端产品为康复医生提供的强大患者康复数据管理和个性化康复方案定制等功能。

8、问:博灵脑机B端产品和 C端产品都会上市吗?

答:目前,博灵脑机B端产品已正式在浙江大学医学院附属第二医院、浙江医院和杭州市第一人民医院开展多中心临床试验,若相关工作进展顺利,预计将于 2026 上半年完成二类医疗器械的注册申报工作;C 端产品已进入批量生产阶段,预计将于 2025年陆续实现上市销售。

9、问:我想了解博灵脑机今年预期的收入和利润是多少?你们的产品才出来,是否有这样的收入利润规划?

答:博灵脑机针对中风偏瘫患者开发的 C端产品,今年将陆续上市。公司对该产品的定价依据,是基于该产品能够给偏瘫患者所带来的使用价值。

在江浙沪地区,60 岁以上的偏瘫患者由于生活自理能力较差,经济条件好的家庭会雇佣住家保姆来帮助照护,成本约8-12 万/年;使用博灵脑机C 端产品后,由于偏瘫患者在系统帮助下能够实现基本生活自理,因此患者家庭可以把住家保姆换成钟点工,能节约开支 4-6万元/年。

近年来,由于生活习惯、饮食习惯等原因,60 岁以下偏瘫患者逐年增多。由于 60 岁以下患者在发病前一般仍处于工作状态,属于家庭经济收入的主要来源,因此患者发病后康复意愿强烈。若按医院现有传统手段的收费标准,以浙江为例,单次训练 30分钟的收费标准为 66元,一天最多2次,加上往返交通费用后,患者若坚持在医院进行康复训练,则康复费用近6.5 万元/年。使用博灵脑机 C 端产品后,患者就无需奔波等候进行康复训练,可以在居家环境中随时随地想练就练,训练时长也不受限制。

更为关键的是,偏瘫患者在博灵脑机C端产品的帮助下实现基本生活自理后,能够有效提升其生活信心,有助于降低家庭压力,帮助患者逐步重新回归社会。

具体产品售价,会在正式上市对外公布。由于是国内首创产品,目前还无法对市场表现进行预估。

来源：金融界